《指点点白发的古文》
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1、客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。
2、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
3、即使是不成熟的尝试,也胜于胎死腹中的策略。
4、有宏远的目标,就不会有短期的挫折。
5、任何的限制,都是从自己的内心开始的。
6、告诉你的客户你有多么好,不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。
7、穷则思变,差则思勤!没有比人更高的山没有比脚更长的路。
8、我深信实事求是而不讲空话的人,一定没有许多话可说。
9、再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
10、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
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